Dcard即將終止 好物研究室，也就是其電商的業務。
看到這個消息時，我並不太意外。
目前任職的公司，曾經也收到好物研究室的合作邀約，它們當時給出的合作條件，跟其他大型電商平台相比是相對友善的。
雖然無法知道要停掉這項業務的真實原因，但依照我的觀察，推測有三個主要的因素
1. 不抽成僅收廣告費的獲利模式與目前電商平台的生態有落差
2. 流量雖大，但轉換率不佳
3. 耗費太多資源在維護電商的營運狀況
不抽成僅收廣告費
電商平台的重要收入來源就是「抽成」，對於產品廠商來說，合作的本質上可以歸屬為銷售夥伴，廠商端主要關注的是銷售成效 :
廠商提供產品，電商平台營運將產品賣出後，廠商獲利，電商平台獲得分潤。
但在2023年，好物研究室取消了向廠商進行商品抽成，改變為僅收取新台幣5000元月費，並且能用於折抵站內投放廣告的費用。
這樣的合作方式，對於Dcard來說，可能是設法開發新獲利模式的一次錯誤嘗試。
只收取廣告費用，讓Dcard的電商平台屬性更極端地向廣告商靠攏。
雖說廠商會想在Dcard販售商品，要的就是站上的廣告屬性 : 流量跟論壇性質的推薦。但銷售的實際成效如果不好，勢必也會減少廣告的預算。
而當廣告方案成為合作的重點時，廠商之間要如何在Dcard站內有限的廣告版位競爭呢，估計這樣將導致廣告價格的上升。
當然，收取的廣告價格變高，Dcard公司就有更多的獲利空間，但還是得回到大前提，廣告的轉換成效要夠好，這個劇本才演得下去。
此外，我好奇的是，對於Dcard的電商部門員工來說，到底KPI會是什麼 ? 績效目標是銷售更多的廣告，還是增加實際商品的銷售業績？
無效流量與業配感太重
有電商經驗的人，一定都知道，電商營業額的公式 : 流量*轉換率*平均客單價 。
Dcard的流量肯定是沒有問題的，幾乎可以說是因為流量才會有要做電商平台的動機。
只是流量有分有效流量，跟無效流量，Dcard作為一個論壇型網站，其流量主要來自於用戶的發文，以及看文章跟討論的用戶。如何將這些流量轉化為購物行為，就是最大的挑戰。
就我的觀察，Dcard也不是沒有設法去解決這個問題，它解決的方法是利用其論壇屬性，進行口碑行銷，但這種做法可能會給用戶帶來太重的業配感受…
解決方案思考
流量就在那，電商這條路走不通，除了廣告之外，怎麼變現 ?
我一開始想到的是屬性上來說類似PPT+FB的混合體或許做團購相關的方式，會有點機會。
除了團購，又想到，不如直接弄個像 嘖嘖 那樣的募資平台，可能會更好。
募資與電商其實有不少雷同之處，三個主要角色分別對應如下 :
- 廠商 – 提案者
- 消費者 – 投資群眾
- 電商平台 – 募資平台
選擇適合平台的產品募資計畫，因為募資本來就是要大量說明計畫中還沒生產(或還沒大量生產)的產品優勢，所以不會有業配感太重的的問題。
設定一季固定幾個案子跑，相信管理上的人力資源也不會太多，而且原先電商的經驗也可以有效應用。
